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想要找对客户?销售高手都是这样玩转企业画像的

发布时间:2020-12-18 | 浏览量: 3765

励销,励销云

标签: 客户管理 互联网 IT SaaS模式 企业级服务 产品 移动CRM 励销 微信 搜客宝 励销搜客宝 励销云 主动式获客智能销售系统

早在互联网风靡之前,部分企业就已经学会为服务对象打上各种标签,并以此进行分类,从而为不同的客户提供不同的服务,这就是用户画像的最初应用。


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随着科技时代的发展,大数据的崛起充盈了用户画像的丰满度,用户画像又反向为数据赋能,从知悉到洞察,用户画像呈现出了更为广泛的应用前景。


当你面对的服务对象不再是个人,而是一个企业主体的时候,用户画像便升级为“企业画像”。作为用户画像的高级版,企业画像有什么用途?能为我们带来什么好处?我们又该如何正确使用?接下来,就为大家一一解析。


Q:为何要构建企业画像?

所谓知己知彼,百战不殆。构建企业画像的根本目的就是为了了解你的客户是谁。这就好比打仗,你不能选择地毯式扫射,也不能见一个灭一个,而企业画像就是给你的目标都打上“标签”,让它有别于其他群体。


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如果说toC端的用户画像是将大量模糊不清的人群,按某一个或多个共同属性来分类,那么toB端的企业画像则是把原来隐藏在各种不同规模、不同行业背后的隐性要素,一一拉到台前来,便于人们去形成更具像、更人格化的理解。


Q:构成企业画像的维度有哪些?

从框架结构来说,大致可分为:所在地区、所属行业、公司规模、成立年限、注册资本等。有了这些维度,你已经可以搭建出一个企业画像的初步轮廓,若想细化这个轮廓的骨骼和血脉,那我们还得继续填充相关具化属性,例如:拥有决策权的联系人方式、公司目前经营状况、融资与招聘情况等等。具备这些维度的企业画像,才可被称为是“有效画像”


Q:企业画像可以被应用于哪些用途?

产品研发、新品推广、品牌宣传、数据调研,这些内容的开展都离不开企业画像来做支持,当然,还有最主要的一项用途——销售拓客/客户成功。


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为提升企业拓客效率,励销云将企业画像理念融入搜客宝产品中,拥有2亿+数据覆盖能力的搜客宝有着良好的先天大数据条件,能够根据使用者所输入的关键词,智能临摹出最贴近的企业画像,帮助使用者快速缩小拓客范围,使之精准着陆有效搜索区域,大幅减少拓客所需时间,达到提升效率的最终目的。


【企业画像在搜客宝产品中的具体应用】


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地图获客

设定目标区域位置 → 选择各维度搜索条件 → 系统构建企业画像 → 输出满足条件的企业列表


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智能推荐

上传已成交客户数据 → 系统构建企业画像 → 更新成交客户数据 → 系统优化企业画像 → 输出满足条件的企业列表


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高级搜索

自由组合搜索条件 → 剔除无关字段 → 系统构建企业画像 → 输出满足条件的企业列表


如今,企业画像已成为品牌拓客中缺一不可的元素,它是叩响目标客户的关键载体。励销搜客宝也将持续优化系统算法,立志为广大使用者构建出更为精准的目标企业画像,以此提升拓客效率,帮助使用者开发出更多优质商机。

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