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爱客CRM,点燃企业级市场这把火

发布时间:2016-02-15 | 浏览量: 6754

标签: 爱客CRM

“企业级市场和消费级市场不一样,他的变现途经很明确也很成熟,就是企业为用户提供产品,用户按需付费,付款模式不太相同而已。”徐国荣是这样认为的。在消费领域很多中国的互联网企业都会对标一个美国的同行,并且把这个习惯转到了企业级市场继续玩。仅企业管理领域,就不知道有多少厂商宣传自己是中国版Salesforce、移动版SalesforceERPSalesforceOASalesforce等。

但这些标榜又有几个能当真?企业级应用厂商的评判标准看的是付费用户数、营收额、续费率以及增长率等关键数据。尽管频频融资,但厂商们的营收都还离1亿元人民币有点远,相应的付费用户数和用户续费率也都不好看,甚至都不敢拿出去说;一些应用厂商持续获得资本市场认可的主要依据:增长系数,也只敢拿企业注册用户数据做宣传。产品还没打磨好,融资就要突破1亿美金,市场看上去一片繁荣;但这种典型的To C打法移到To B,拿钱烧出好看数据,再吹吹水的做法,真的虚火很大。

实际上企业级市场的火热,来源于中美企业级市场的简单对比,美国现在To CTo B的企业市值之比约为2:1,但中国仅为100:1,这个挖掘潜力在亿万级以上,但更来源于行业人士持续不断的万亿宣言。市值比较普通人不太关注,而企业级市场的创业确实离生活有点远,也不像消费级市场这么多90后小鲜肉扎堆创业,都是互联网老兵的根据地,只能用亿万这个话题吸睛了。

然后我们就看到这样一幅景象:所有的企业级应用厂商创业者都在讲亿万市场,然后这个市场怎么样,什么时候能达到期待的规模?无法回答。但虚弱的企业级市场因此有了话题,前期资本有了接盘人,外来资金也看到了行业的远大前景;创业者有了高估值吸引眼球,有了市场热度来作为资本谈判的话语权;媒体也获得了广告投放和话题性文章来带动点击量和阅读量。

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