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渠道成为SaaS厂商生命线

发布时间:2015-12-22 | 浏览量: 5950

标签: SaaS模式 企业级服务

直销or分销、传统or互联网,渠道选择已成为SaaS厂商的生命线。

云计算让SaaS厂商活跃起来了,无论是OACRMERP,都成为资本青睐的热词。但是就目前国内市场而言,真的没有什么拿得出手的品牌。

无论你说企业数量是一千多万家、 2000万家还是4000万家,甚至是7000万家,真正知道SaaS软件的有几个! 风口到了,猪都能飞起来。但现在是资本寒冬,很多飞在天上的猪要小心摔死!对于SaaS厂商来说,渠道成为自己过冬的生命线。


先铺渠道,再做品牌

一些SaaS厂商总是想着先把品牌做起来,产品才能好卖,才能在风投那里谈判。结果风投拿了一轮又一轮,付费用户数还是这么难看,宣传的再风生水起,产品卖不出去,然并卵!品牌做起来你算过要花多少钱么?真的不要当投资人是开善堂的!都是创业企业,没有这么多的人力物力进行Saas软件普及教育和品牌推广。虽然做实事都是比较辛苦的,铺渠道也比不上宣传发布会的高大上,但老老实实先做好售卖渠道,能把产品卖出去才是企业生存王道。

先做分销,再做直销

不是说分销渠道不完善就不做公司直销,而是在产品售卖初期分销往往比直销更有利。首先是分销成本比直销成本低,虽然要给分销商利润,但养一个员工的成本比这高多了;其次弥补SaaS厂商初期缺乏销售经验和产品背书的缺陷,这时渠道分销商的价值体现在两个方面,一个是面向消费者端的,可以很容易下沉到企业客户群体,获得客户信任;另一个是面向品牌方的,不仅是一个个销售渠道,还是一个流量聚集地,可供品牌方做品牌宣传和产品背书;最后SaaS厂商要掌握渠道主动权,没有直销,完全受制于分销商也是不可行的。

传统还是现代,能卖出去产品的就是好渠道

不以赚钱为目的企业都是耍流氓,SaaS厂商不要一谈起盈利这个话题就顾左右而言他,不盈利只是一个阶段,而不是战略目标。就是亚马逊、京东都还有盈利计划呢!SaaS厂商要勇于尝试各类渠道:淘宝、微信、微博、百度、搜狗、自媒体、跨界合作等都可以量力而行,多一条渠道就多一条到达客户的路。

寒冬来了,SaaS厂商也要艰苦奋斗,自力更生了。做好产品,练好内功才能不惧竞争!

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